İstediğinizi elde etmek için 8 psikolojik numara
Medya ve işyerinde ve genellikle özelde tanıştığımız bazı insanlar, düşüncelerimize ve seçimlerimize rehberlik etmek için bazı basit ama etkili numaralar kullanır. Bu hilelerin iyi bir amaç için benimsendiği göz ardı edilmez, ancak kendinizi acele kararlar vermeden önce bu tür durumları dikkatlice değerlendirin ...
not Makyajdan bahsetmişken ... bununla yıldızları kaldırdık! Sana nasıl görünüyorlar?
1. Stereotiplere atıfta bulunmak
Stereotipler stereotiplerdir, çünkü kısmen kolektif bir modeli temsil ederler. Klasik mutlu aile imajı üzerinden bir ev ya da bir paket bisküvi satmak, izleyicide, diğerlerine benzeyerek bir grubun parçası olduğunu hissetmeye yönelik ilkel içgüdüden kaynaklanan bir öykünme duygusu geliştirir. ihtiyaçları. , sizin için en uygun evin bu olduğu kesin olarak kabul edilmez...
Ayrıca bakınız
GIPHY aracılığıyla
2. Bir aciliyet duygusu iletin
Beklenti için acele etmek, birçok kişinin kullandığı bir tekniktir. "İndirimi ancak" bu geceye kadar spor salonuna girerseniz alırsınız", "sadece bu hafta için tüm ürünler %50 indirimli", "sadece 2 koltuk kaldı" vb. Mesajı alan kişinin hissettiği duygu kaçırılmayacak bir fırsatı kaçırma korkusudur.
Aynı dinamik, kişiler arası ilişkilerde de sıklıkla tekrarlanır: "Size sorduğum şeyi hemen yapmazsanız, sonuçları korkunç olur". Bu nedenle aciliyet duygusu iletmek isteyenlerin dikkatine; büyük ihtimalle bir an önce anlaşmayı kapatmak isteyecektir, böylece yeniden düşünemezsin!
3. Suçluluk duygusundan yararlanın
Biri sizden bir iyilik almak isterse, önce sizden bir tane daha isteyecek veya sizden isteyecektir. Genellikle gönüllü olarak abartılı olan ilk iyiliği yapmayı reddettikten sonra, bir daha hayır diyemeyeceksiniz.
Aynı şey, şimdi karşılık vermeniz istenen bir nezaketi alan sizseniz de geçerlidir. Çoğu zaman bir "teşekkür ederim" ile karşılık vermek yeterlidir.
GIPHY aracılığıyla
4. Akıl yürütmeden değil, insanların inancından yararlanın
Bir başka sır da, reddedilemez bir gerçek olarak sunulan bir fikre dayanarak bir şey satmaktır.Satıcı, güvenini ve fikrini muhatabına ikna edici bir şekilde empoze eder, çoğu zaman kişisel deneyimini ve ilerlemesini de paylaşır. Tamamen samimi olduğuna emin misin? Belki sana düşünmen için zaman vermemek için çok konuştu...
5. Muhatabınızı rahatsız edin
Konuşmanın dizginlerini ele almak ve muhatabı tercih ettiğiniz yere yönlendirmek için bir başka hile, belki de kültürlü alıntılarla tatlandırılmış sofistike / uzmanlaşmış bir dil kullanmaktır. "yetkin" kişinin muhakemesi.
Yükleniyor ...GIPHY aracılığıyla
6. Bir sözü hatırlayın
"Yapmalısın, bana söz verdin!" Sloganlarda, belki de "coşku dalgası" üzerine veya arkadaşların önünde iyi bir izlenim bırakmak, onlar için bir şeyler yapmanızı beklemek için verilen eski vaatlere atıfta bulunurlar. Doğru, yalnızca tutabileceğiniz sözler vermek iyi bir kuraldır, ancak "saçma bir fikre kapıldıysanız, yeniden gözden geçirme ve kendinizi koruma hakkınız vardır.
7. Yalnızca olumluları gösterin
Avantajlarını vurgulamada ve kusurlarını gizlemede iyiyse, herkes bir şeyi satmayı başarabilir. Sadece niteliklere odaklanan tamamlanmamış bir hikaye veya açıklama sağlayın. Bu, genellikle bir süre sonra kişinin kusurlarının ortaya çıkmasına izin verdiği ilişkilerde de olur.
Çoğu zaman bunun tersi de olur: Bir bağlamı veya bir ürünü olumsuz olarak belirtmek için sıradan bir olay kullanılır.
GIPHY aracılığıyla
8. Tekrar
Bu durumda, radyo ideal bir örnektir. Bazı şarkılar kafanıza girer ve sırf birileri istediği için "tuhaf sözler" olarak anılır hale gelir. Size tekrar tekrar başka bir şarkı dinletselerdi (arabada, sahilde, süpermarkette), duşta mırıldanırdınız... Aynı şey her yerde gösterilen bir reklam için de geçerli.
Tekrar tekrar duyabileceğiniz tek kişi o:
